「不動産の営業をやっているけど売上げがなかなか上がらない」
「これから不動産会社に就職にするにあたっておすすめの本が知りたい」
「不動産営業としてさらにスキルアップしたいけどどうすれば？」
不動産営業はインセンティブが大きく反映される職種です。そのためスキルを少しでも上げて、成果に繋げたい考えている方も多いのではないでしょうか。
わたしも営業マン時代は少しでも同期に差をつけ、トップセールスに追いつけるようにたくさんの書籍を読んできました。
この記事ではわたしが仲介営業時代から今に至るまでに「読んでよかった！」と思う書籍やノウハウ本10冊をおすすめ度つきでご紹介いたします。
初心者向けと銘打っていますが、経営者やお客様目線が身につく書籍も読んでおくと、視野も大きく広がります。こちらのおすすめの書籍も合わせてご紹介いたします。
代表取締役 荒川 竜介
新卒から中堅デベロッパー→大手不動産仲介会社→フルコミッションの売買仲介営業で、合計4年半不動産仲介の現場に従事。
その後、マンションリサーチ社の営業責任者（運営サイトhttps://t23m-navi.jp/）→サービス責任者→執行役員を経て、2018年12月にマンションリサーチグループのミカタ株式会社 代表に就任。
大好きな不動産業界に少しでも貢献できるよう邁進してまいります。
【初心者向け】不動産営業マンにおすすめの書籍（ノウハウ本）10冊まとめ
| タイトル | 価格 | 著者 | 発売日 | おすすめ度 | AMAZONで見る |
| 新人不動産営業マンが最初に読む本 | 1,760円 | 本鳥 有良 | 2020/12/22 | (4.0 / 5.0) | 詳細を見る |
| 営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ! | 2,900円 | T．ホプキンス | 2005/8/1 | (5.0 / 5.0) | 詳細を見る |
| これを読めばらくらく月2件! 売買仲介の極意 | 2,022円 | 森口昌彦 | 2014/9/30 | (4.5 / 5.0) | 詳細を見る |
| 小さな不動産会社の一人勝ち戦略 | 880円 | 徳島 雅治 | 2018/3/20 | (3.5 / 5.0) | 詳細を見る |
| 広告禁止!ネット不動産進化論 | 1,571円 | 金丸 信一 | 2009/9/1 | (3.5 / 5.0) | 詳細を見る |
| 経験ゼロでもムリなく稼げる！ 小さな不動産屋のはじめ方 | 511円 | 松村 保誠 | 2011/12/28 | (3.5 / 5.0) | 詳細を見る |
| はじめてでも高く売れる 不動産売却40のキホン | 1,237円 | 宮﨑 泰彦 | 2016/7/1 | (4.5 / 5.0) | 詳細を見る |
| 不動産を相場の3割増しで売る方法 | 1,500円 | 平田明 | 2014/1/23 | (4.5 / 5.0) | 詳細を見る |
| 成功する住宅購入の教科書 | 1,500円 | 齋藤 剛 | 2020/1/11 | (4.5 / 5.0) | 詳細を見る |
| はじめて家を買う人の教科書 | 1,500円 | 三浦 康司 | 2020/12/21 | (4.5 / 5.0) | 詳細を見る |
新人不動産営業マンが最初に読む本
| 価格 | 1,760円 |
| ページ数 | 255ページ |
| 著者 | 本鳥 有良 |
| 発売日 | 2020/12/22 |
不動産仲介営業としての業務を網羅的に解説しているのが本書。 客付けに関しては「集客」「受付」「接客」「クロージング」、元付けに関しては「集客」「査定」「調査」「販売」、そして「契約」「決済」と業務の流れを要点を抑えて解説しています。 現場では中々教えてくれない、「なぜその業務をやるのか」「どんな考え方でやればいいのか」についても触れられており、仲介業務の基本を網羅的に知ることができるので、右も左もわからない新人不動産営業必読です。
営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!
| 価格 | 2,900円 |
| ページ数 | 251ページ |
| 著者 | T．ホプキンス |
| 発売日 | 2005/8/1 |
不動産営業が軸ではあるが「営業の本質」について語っているのが本書。 「営業とはこうあるべき」という本質論から、実際の現場を想定したテクニックまで触れられています。 “業務に少し慣れてきたけど結果が出ない、、” という営業の方は一度見てみてはいかがでしょうか。
AMAZONで営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!を見る
これを読めばらくらく月2件! 売買仲介の極意
| 価格 | 2,022円 |
| ページ数 | 218ページ |
| 著者 | 森口昌彦 |
| 発売日 | 2014/9/30 |
不動産に特化はしていませんが、営業職に身を置くものは必ず一度呼ぶべき本です。 「人の心を動かす」という部分にフォーカスをあて、営業としての心構えから、心理学、細かなテクニックと幅広く網羅しています。 なお、舞台がアメリカだったり、少々内容が古い部分もありますが、それを差し引いても十分役に立つ本です。
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ミカタ株式会社 荒川 竜介ここからは不動産会社の経営者向けの本です。 新人向けとは主旨が少し異なりますが、共同仲介がある不動産仲介では末端の営業が社長と一緒に仲介をするということもざら。
その時に同等にやり取りができないと、お客様に不利益があることもあります。 そのため、不動産会社の社長はどんな悩みを持ち、どんなことを考えているのかを知ることでよりスムーズな取引ができるようになります。
今後、不動産業界で独立したい！という方にもおすすめです。
小さな不動産会社の一人勝ち戦略
| 価格 | 880円 |
| ページ数 | 187ページ |
| 著者 | 徳島 雅治 |
| 発売日 | 2018/3/20 |
広告禁止!ネット不動産進化論
| 価格 | 1,571円 |
| ページ数 | 301ページ |
| 著者 | 金丸 信一 |
| 発売日 | 2009/9/1 |
経験ゼロでもムリなく稼げる！ 小さな不動産屋のはじめ方
| 価格 | 511円 |
| ページ数 | 256ページ |
| 著者 | 松村 保誠 |
| 発売日 | 2011/12/28 |
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ミカタ株式会社 荒川 竜介一般消費者向けの本もおすすめです。書いているのは基本的に不動産会社の人で、主に販促や集客に活用されています。 そのため、視点を変えれば他社の営業手法や考え方を学ぶことができます。 また、一般消費者がどんな考え方をしているか知ることもできますので、不動産会社の方が書いている一般消費者向けの本はお勧めです。 なお、今回挙げさせていただいたのは一例です。 不動産会社の方が書いてる本は多数あり、それぞれ違う視点を持っているため、可能な限り色んな本を読むことで幅広い知見を得ることができます。
はじめてでも高く売れる 不動産売却40のキホン
| 価格 | 1,237円 |
| ページ数 | 187ページ |
| 著者 | 宮﨑 泰彦 |
| 発売日 | 2016/7/1 |
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不動産を相場の3割増しで売る方法
| 価格 | 1,500円 |
| ページ数 | 210ページ |
| 著者 | 平田明 |
| 発売日 | 2014/1/23 |
成功する住宅購入の教科書: 不動産のプロが自ら実践した最適な選び方
| 価格 | 1,500円 |
| ページ数 | 178ページ |
| 著者 | 齋藤 剛 |
| 発売日 | 2020/1/11 |
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はじめて家を買う人の教科書──住宅購入のプロが教える
| 価格 | 1,500円 |
| ページ数 | 192ページ |
| 著者 | 三浦 康司 |
| 発売日 | 2020/12/21 |
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当サイトでは超実践的な不動産営業ノウハウを学習できます。
最後に一部宣伝になってしまいますが、是非ご一読いただければと思います。
私は中堅デベロッパー→大手不動産仲介→フルコミッションと、幅広く不動産仲介の現場に従事してきて感じたことがあります。それは不動産業界には教えるという文化が根付いていないということ。
思い返してみても先輩・上司に何かを教わったという記憶はあまりなく、今回紹介したように書籍からヒントを得たりして自分自身の営業スキルを向上させていました。
とはいえ、書籍は読むの時間がかかるし、何より役に立たなかったときのお金と時間が無駄になってしまう。
そこで当サイトでは不動産トップセールスや著名コンサルの方に講師になっていただき、実践で即役に立つ営業ノウハウを動画講座として公開しております。
価格は9,800円からと書籍と比較すると安くはないかもしれませんが、必ずお役立てる内容となっています。
「営業スキルを高めたい」「トップセールスのノウハウが知りたい」という方は是非動画講座をご覧ください。
書籍では知ることができない不動産営業ノウハウを知ることができるはずです。
まずはこちらの動画がおすすめです。
