【初心者向け】不動産営業マンにおすすめの書籍(ノウハウ本)10冊まとめ

これから不動産営業を始める方、もしくは現在不動産営業に従事している方向けにおすすめの書籍を10冊まとめました。初心者の方はもちろん、不動産営業でさらにステップアップしたい方は必見です。

「不動産の営業をやっているけど売上げがなかなか上がらない」
「これから不動産会社に就職にするにあたっておすすめの本が知りたい」
「不動産営業としてさらにスキルアップしたいけどどうすれば?」

不動産営業はインセンティブが大きく反映される職種です。そのためスキルを少しでも上げて、成果に繋げたい考えている方も多いのではないでしょうか。

わたしも営業マン時代は少しでも同期に差をつけ、トップセールスに追いつけるようにたくさんの書籍を読んできました。

この記事ではわたしが仲介営業時代から今に至るまでに「読んでよかった!」と思う書籍やノウハウ本10冊をおすすめ度つきでご紹介いたします。

初心者向けと銘打っていますが、経営者やお客様目線が身につく書籍も読んでおくと、視野も大きく広がります。こちらのおすすめの書籍も合わせてご紹介いたします。

本記事執筆者情報
ミカタ株式会社
代表取締役 荒川 竜介

新卒から中堅デベロッパー→大手不動産仲介会社→フルコミッションの売買仲介営業で、合計4年半不動産仲介の現場に従事。

その後、マンションリサーチ社の営業責任者(運営サイトhttps://t23m-navi.jp/)→サービス責任者→執行役員を経て、2018年12月にマンションリサーチグループのミカタ株式会社 代表に就任。

大好きな不動産業界に少しでも貢献できるよう邁進してまいります。

【初心者向け】不動産営業マンにおすすめの書籍(ノウハウ本)10冊まとめ

タイトル価格著者発売日おすすめ度AMAZONで見る
新人不動産営業マンが最初に読む本1,760円本鳥 有良2020/12/22
(4.0 / 5.0)
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営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!2,900円T.ホプキンス2005/8/1
(5.0 / 5.0)
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これを読めばらくらく月2件! 売買仲介の極意2,022円森口昌彦2014/9/30
(4.5 / 5.0)
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小さな不動産会社の一人勝ち戦略880円徳島 雅治2018/3/20
(3.5 / 5.0)
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広告禁止!ネット不動産進化論1,571円金丸 信一2009/9/1
(3.5 / 5.0)
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経験ゼロでもムリなく稼げる! 小さな不動産屋のはじめ方511円松村 保誠2011/12/28
(3.5 / 5.0)
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はじめてでも高く売れる 不動産売却40のキホン1,237円宮﨑 泰彦2016/7/1
(4.5 / 5.0)
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不動産を相場の3割増しで売る方法1,500円平田明2014/1/23
(4.5 / 5.0)
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成功する住宅購入の教科書1,500円齋藤 剛2020/1/11
(4.5 / 5.0)
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はじめて家を買う人の教科書1,500円三浦 康司2020/12/21
(4.5 / 5.0)
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おすすめ度は私の完全主観となります。

新人不動産営業マンが最初に読む本

価格1,760円
ページ数255ページ
著者本鳥 有良
発売日2020/12/22

不動産仲介営業としての業務を網羅的に解説しているのが本書。 客付けに関しては「集客」「受付」「接客」「クロージング」、元付けに関しては「集客」「査定」「調査」「販売」、そして「契約」「決済」と業務の流れを要点を抑えて解説しています。 現場では中々教えてくれない、「なぜその業務をやるのか」「どんな考え方でやればいいのか」についても触れられており、仲介業務の基本を網羅的に知ることができるので、右も左もわからない新人不動産営業必読です。

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営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!

価格2,900円
ページ数251ページ
著者T.ホプキンス
発売日2005/8/1

不動産営業が軸ではあるが「営業の本質」について語っているのが本書。 「営業とはこうあるべき」という本質論から、実際の現場を想定したテクニックまで触れられています。 “業務に少し慣れてきたけど結果が出ない、、” という営業の方は一度見てみてはいかがでしょうか。

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これを読めばらくらく月2件! 売買仲介の極意

価格2,022円
ページ数218ページ
著者森口昌彦
発売日2014/9/30

不動産に特化はしていませんが、営業職に身を置くものは必ず一度呼ぶべき本です。 「人の心を動かす」という部分にフォーカスをあて、営業としての心構えから、心理学、細かなテクニックと幅広く網羅しています。 なお、舞台がアメリカだったり、少々内容が古い部分もありますが、それを差し引いても十分役に立つ本です。

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ミカタ株式会社 荒川 竜介

ここからは不動産会社の経営者向けの本です。 新人向けとは主旨が少し異なりますが、共同仲介がある不動産仲介では末端の営業が社長と一緒に仲介をするということもざら。
その時に同等にやり取りができないと、お客様に不利益があることもあります。 そのため、不動産会社の社長はどんな悩みを持ち、どんなことを考えているのかを知ることでよりスムーズな取引ができるようになります。
今後、不動産業界で独立したい!という方にもおすすめです。

小さな不動産会社の一人勝ち戦略

価格880円
ページ数187ページ
著者徳島 雅治
発売日2018/3/20

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広告禁止!ネット不動産進化論

価格1,571円
ページ数301ページ
著者金丸 信一
発売日2009/9/1

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経験ゼロでもムリなく稼げる! 小さな不動産屋のはじめ方

価格511円
ページ数256ページ
著者松村 保誠
発売日2011/12/28

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ミカタ株式会社 荒川 竜介

一般消費者向けの本もおすすめです。書いているのは基本的に不動産会社の人で、主に販促や集客に活用されています。 そのため、視点を変えれば他社の営業手法や考え方を学ぶことができます。 また、一般消費者がどんな考え方をしているか知ることもできますので、不動産会社の方が書いている一般消費者向けの本はお勧めです。 なお、今回挙げさせていただいたのは一例です。 不動産会社の方が書いてる本は多数あり、それぞれ違う視点を持っているため、可能な限り色んな本を読むことで幅広い知見を得ることができます。

はじめてでも高く売れる 不動産売却40のキホン

価格1,237円
ページ数187ページ
著者宮﨑 泰彦
発売日2016/7/1

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不動産を相場の3割増しで売る方法

価格1,500円
ページ数210ページ
著者平田明
発売日2014/1/23

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成功する住宅購入の教科書: 不動産のプロが自ら実践した最適な選び方

価格1,500円
ページ数178ページ
著者齋藤 剛
発売日2020/1/11

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はじめて家を買う人の教科書──住宅購入のプロが教える

価格1,500円
ページ数192ページ
著者三浦 康司
発売日2020/12/21

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当サイトでは超実践的な不動産営業ノウハウを学習できます。

最後に一部宣伝になってしまいますが、是非ご一読いただければと思います。

私は中堅デベロッパー→大手不動産仲介→フルコミッションと、幅広く不動産仲介の現場に従事してきて感じたことがあります。それは不動産業界には教えるという文化が根付いていないということ。

思い返してみても先輩・上司に何かを教わったという記憶はあまりなく、今回紹介したように書籍からヒントを得たりして自分自身の営業スキルを向上させていました。

とはいえ、書籍は読むの時間がかかるし、何より役に立たなかったときのお金と時間が無駄になってしまう。

そこで当サイトでは不動産トップセールスや著名コンサルの方に講師になっていただき、実践で即役に立つ営業ノウハウを動画講座として公開しております。

価格は9,800円からと書籍と比較すると安くはないかもしれません。そのため、お役に立たなかったら全額返金保証をお付けしています。

「営業スキルを高めたい」「トップセールスのノウハウが知りたい」という方は是非動画講座をご覧ください。

書籍では知ることができない不動産営業ノウハウを知ることができるはずです。

まずはこちらの動画がおすすめです。