客付けの成約率を3倍にする 「物件案内の極意」
~クロージング率を高める魔法の3つの質問~

客付けの成約は物件次第と思っていませんか?

実は客付けは基本を守ることで、成約率を3倍にすることが可能です。
ただ、多くのTOPセールスは感覚で営業を行っているため、体系立てて説明することができません。

上司は教えてくれない、客付け営業の基本を徹底解説。客付け力を上げ、売上UPに繋げて下さい。

客付けの成約率を3倍にする
客付けは大手が有利というわけではありません。
講師:高田一洋

客付けの成約率を3倍にする 「物件案内の極意」
~クロージング率を高める魔法の3つの質問~
チャプター時間/タイトル

動画時間:約65分

0:15 自己紹介 27:58 空室物件の事前準備
1:15 行き当たりばったりの営業ではダメ 28:53 案内の進め方
3:55 プロとアマチュアの違い 29:23 なぜ案内後の次回アポイントが取れないのか?
6:30 自分の周りにプロは何人いますか? 29:39 案内時のポイントは○○を出す
8:44 不動産の仲介はスピードが命 29:59 管理職が聞きたいこと
お客様が聞きたいことのズレ
9:30 客付けは大手のほうが
有利というわけではありません。
31:46 案内の進め方|挨拶時は先に○○をしない
11:35 反響対応の仕方
反響対応シートを使うと便利
33:08 部屋に入る前に○○を説明
14:07 接客戦略シート 34:03 「どうぞ○○まで・・・」
17:02 反響対応の仕方①
物件の○○感を出す
35:07 リビングで○○を必ず話す
18:08 反響対応の仕方②
ヒアリング
39:19 キッチン案内で大切なことはお客様を○○すること
18:51 反響対応の仕方③
○○感を持ってもらう
41:25 【超重要】「もう一度○○してください」
19:37 案内準備①
お客様について○○で調べる
41:52 居室案内からのヒアリング
必ず聞くことはこの3つ!
22:01 案内準備②
対象の○○を未公開も含めて確認し、
案内の前に○○しておく
42:36 魔法の質問①
「○○様はなぜ●●・・ですか?」
23:56 案内準備③
事前に○○を送る
43:28 魔法の質問②
「○○と△△して・・」
25:18 案内準備④
○○をしっかりと取っておく
45:02 魔法の質問③
「この○○で△△できそうですか?」
26:29 案内準備⑤
当日は○○する
50:50 一戸建て案内の進め方

下記に当てはまる方におすすめです。

  • 1年目~3年目で一人で案件はこなせるけど、中々数字が伸びない営業マン
  • 若手が伸び悩んでいる中、どんな教育をすればいいか悩んでいる管理職
  • 「客付けは大手が有利」「大手に勝てない」と思っている方

講師紹介

一心エステート株式会社
代表取締役 高田 一洋

金沢大学卒業後、コンサルティング会社に4年勤め、
都心高級不動産をメインで取り扱うリストサザビーズインターナショナルリアルティに転職し、広尾支店の支店長を務める。

広尾支店では、営業人員21名のマネジメントを行い開設以来初となる年間支店予算を達成。
マネジメントした部下は、平均1.5倍の売上となる。
また、マネジメントの傍ら、プレイヤーとしても同時期に結果を残し、年間5000万円の仲介手数料を個人で叩き出す。その後、2021年に一心エステート株式会社を創業。
創業期でありながら、半期で4000万円の売上。
2021年5月アルヒ住み替えコンシェルジュのメインパートナーに就任、セミナー講師等を担当。
仲介事業に加え、リノベーション事業、リースバック事業にも取り組み、事業展開を行っている。

【サンプル動画】9分間の体験版

\全額返金保証つき /

ミカタラーニングの特典

講師への相談窓口

本講座は動画で学習するコンテンツですが、動画を見て終わりではありません。

講座講師に相談・質問できる窓口を設けております。

※ご購入後の講座閲覧ページのコンタクトフォームよりご相談いただけます。

PDF配布

動画内で使用しているPDFをダウンロードいただけます。

加筆してご利用いただいたり、新人研修・社内研修にご活用いただけます。

また講師が実際に使用している

・反響ヒアリングシート
・接客戦略シート

もお配りしております。

さらに今なら全額返金保証付き

有料動画というコンテンツの性質上、
「本当に役に立つのか不安」「知っていることばかりだったらどうしよう・・」
といった不安を感じる方もいます。

ミカタラーニングでは「全額返金保証」を設けております。
※全額返金は30日以内の申請が必要となります。

動画概要

講座名客付けの成約率を3倍にする 「物件案内の極意」
~クロージング率を高める魔法の3つの質問~
動画時間 約65分
講師一心エステート株式会社
代表取締役 高田一洋
講座料金9,800円
支払い方法クレジットカード
特典・講師への相談・質問窓口
・講座内PDF資料
・反響ヒアリングシート
・接客戦略シート
全額返金保証あり(30日以内の申請)

お申し込みフォームはこちら

客付けの成約率を3倍にする 「物件案内の極意」
~クロージング率を高める魔法の3つの質問~
動画時間約65分
講師一心エステート株式会社
代表取締役 高田一洋
講座料金9,800円
今だけ特典 全額返金保証(30日以内申請)
講師への無料相談
講座内PDF
反響ヒアリングシート
接客戦略シート

キャリアメール(docomo,au,softbank)icloud・outlookをご利用の方は、ご案内のメールが届かない場合がございます。