媒介交渉徹底解説~これであなたも元付業者に~

売主との交渉テクニックのすべてをお伝えします

昨今、買主向けの営業はできるけど、売主向けの営業がうまくできないという方は数多くいらっしゃいます。

同じ不動産営業なのになぜこのようなことが起こるのでしょうか
理由としては売主向けの営業ができていないから。
買主向けの営業の考え方と、売主向けの営業の考え方が全く違います。
そのため、しっかりと売主向けの営業手法を確立する必要があります。

本動画では、売主との媒介交渉のテクニックをお伝えさせていただきます。
初回対応からヒアリング、事前準備、クロージング手法の具体的なやり方を学ぶことが可能です。
この動画を媒介件数の向上にお役立てください。

媒介交渉徹底解説
~これであなたも元付業者に~
講師:高田一洋

媒介交渉徹底解説
~これであなたも元付業者に~
チャプター時間/タイトル

動画時間:約50分

1:30 一括査定サイトに対する2大ネガティブ 25:54 どこまでプライベートを知れるか
2:15 電話が重要 26:13 モチベーションをあげられているか
3:26 徹底すること:問い合わせがあってから1分~3分以内に電話 27:48 3つのプレゼン:人は「親切・丁寧・熱意」と「専門性」を持つ人に相談がしたい
4:15 徹底すること:メール、SNS、郵送も必ずやりましょう! 31:52 3つのプレゼン:会社の紹介
5:20 個人の自己紹介例 32:23 3つのプレゼン:自己紹介
6:24 通電率が50%に満たないなら 32:46 3つのプレゼン:会社の紹介・サービスの紹介
6:56 コールセンター対応レポート 33:12 自己紹介トークスクリプト具体例
9:06 媒介交渉の下準備:お客様について調べる 35:03 会社の紹介トークスクリプト具体例
9:42 媒介交渉:接客 37:14 取引事例比較法に基づいた査定結果を報告する。
物件のいい点を列挙する
10:22 媒介交渉の流れ5つのステップ 39:51 クロージング
12:15 媒介交渉の流れ:部屋を(査定する)見るとは物件のいいところを探すというところ 40:20 何が自分の強みなのか打ち出していく
13:14 ヒアリングの重要性 40:52 「自身があるので、私にお任せください!」
14:08 動機を確認する 42:21 接客の心得【圧倒的ホスピタリティ】
18:38 お客様について確認する 43:32 主観でなく事実を伝える
19:53 売却した後について確認する 44:15 相手に合わせる
25:21 自分のプレゼンができているか 45:44 媒介交渉まとめ

下記に当てはまる方におすすめです。

  • 売主営業に苦手意識を持っている方
  • 売主が何を考えているかわからない方
  • 客付けはできるけど、元付がなかなか数字が伸びない方
  • これから元付をやっていきたいと考えている方
  • もっと元付からの数字を伸ばしたい方
  • 若手に元付営業を教えていと考えている方
  • 他社のトップセールスがどんなことをやっているか知りたい方

講師紹介

一心エステート株式会社
代表取締役 高田 一洋

金沢大学卒業後、コンサルティング会社に4年勤め、
都心高級不動産をメインで取り扱うリストサザビーズインターナショナルリアルティに転職し、広尾支店の支店長を務める。

広尾支店では、営業人員21名のマネジメントを行い開設以来初となる年間支店予算を達成。
マネジメントした部下は、平均1.5倍の売上となる。
また、マネジメントの傍ら、プレイヤーとしても同時期に結果を残し、年間5000万円の仲介手数料を個人で叩き出す。その後、2021年に一心エステート株式会社を創業。
創業期でありながら、半期で4000万円の売上。
2021年5月アルヒ住み替えコンシェルジュのメインパートナーに就任、セミナー講師等を担当。
仲介事業に加え、リノベーション事業、リースバック事業にも取り組み、事業展開を行っている。

【サンプル動画】10分間の体験版