媒介交渉徹底解説~これであなたも元付業者に~
媒介交渉徹底解説
~これであなたも元付業者に~
売主との交渉テクニックのすべてをお伝えします
本講座は、一心エステート株式会社の高田 一洋氏が作成した”媒介交渉徹底解説”です。
買主向けの営業はできるけど、売主向けの営業がうまくできないという方は数多くいらっしゃいます。
同じ不動産営業なのになぜこのようなことが起こるのでしょうか？
理由としては売主向けの営業ができていないから。
買主向けの営業の考え方と、売主向けの営業の考え方が全く違います。
そのため、しっかりと売主向けの営業手法を確立する必要があります。
本動画では、売主との媒介交渉のテクニックをお伝えさせていただきます。
初回対応からヒアリング、事前準備、クロージング手法の具体的なやり方を学ぶことが可能です。
■ 本講座を受講すればできるようになること
- 媒介獲得に必要な考え方がわかる
- 媒介交渉の下準備がわかる
- 訪問査定の正しい取り組み方がわかる
- 売主様に刺さるプレゼン方法がわかる
動画講座の内容
POINT① 媒介交渉の下準備
媒介交渉は下準備でほぼ決まるといっても過言ではありません。具体的に何を準備すればいいのか解説します。
POINT② 訪問査定の正しいやり方
訪問査定時、漠然と部屋を見てませんか？実は正しいやり方があります。
POINT③ 売主へのヒアリング内容
売主へのヒアリング内容次第で交渉の進め方が変わります。売主へ何を聞けばいいのか解説します。
POINT④ 売主に刺さるプレゼン方法
自分にまかせてもらうメリットを提示しないと媒介はあずかれません。売主に”刺さる”プレゼン方法について解説します。
POINT⑤媒介を預かれるクロージング方法
日本の営業マンの大半がクロージングをしないと言われています。具体的にどうクロージングすればいいのかご紹介します。
POINT⑥実際に使っているトークスクリプト
講師が実際に使っているトークスクリプトを大公開
8分のサンプル動画
どのような動画なのか、ぜひサンプルをご覧ください。
本講座の基本セットについて
50分の
動画講座
講座内スライド
PDF
講師への
無料相談
本講座は、媒介交渉徹底解説するノウハウ教材です。
本講座の基本セットには以下の3つの内容が含まれます。
1．50分の講義動画の視聴
動画は「Vimeo」というサービスを使い、ストリーミング形式でご提供。倍速での再生も可能です
2．各講義で使用するスライド資料（PDF形式）
動画内で使用しているスライドはそのままお渡し。PDFだけでも媒介交渉ノウハウが身に付きます。
3．講師への無料相談窓口
講座視聴ページには講師に無料で相談できる窓口を設けております。
1．50分の講義動画の視聴
見るだけ、聞くだけですぐに実践できるよう厳選した講義内容は全50分。
講義動画は「Vimeo」という配信サービスを用いており、購入後にお送りするページのみから再生可能です。
PCやスマートフォンでご視聴いただけるため、通勤時間、隙間時間など24時間365日、好きなタイミングでご視聴いただけます。（倍速視聴も可能）
2．各講義で使用するスライド資料（PDF形式）
動画内で使用しているスライドをPDF形式でお渡しいたします。PDF内には媒介交渉時のポイントが凝縮されているので、見るだけでも役に立ちます。役職者の方であれば社内研修にもご活用いただけます。
3．講師への無料相談窓口
本講座には講師へ直接質問できる無料相談窓口を設けております。講座視聴ページよりすぐに利用いただけますので、不明点や具体的な相談がありましたら是非ご活用ください。
本講座の対象者さま
- 売主営業に苦手意識を持っている方
- 売主が何を考えているかわからない方
- 客付けはできるけど、元付がなかなか数字が伸びない方
- これから元付をやっていきたいと考えている方
- もっと元付からの数字を伸ばしたい方
- 若手に元付営業を教えたいと考えている方
- 他社のトップセールスがどんなことをやっているか知りたい方
（会社・店舗研修にもご活用いただけます。）
講師紹介
一心エステート株式会社
代表取締役 高田 一洋
金沢大学卒業後、コンサルティング会社に4年勤め、
都心高級不動産をメインで取り扱うリストサザビーズインターナショナルリアルティに転職し、広尾支店の支店長を務める。
広尾支店では、営業人員21名のマネジメントを行い開設以来初となる年間支店予算を達成。
マネジメントした部下は、平均1.5倍の売上となる。
また、マネジメントの傍ら、プレイヤーとしても同時期に結果を残し、年間5000万円の仲介手数料を個人で叩き出す。その後、2021年に一心エステート株式会社を創業。
創業期でありながら、半期で4000万円の売上。
2021年5月アルヒ住み替えコンシェルジュのメインパートナーに就任、セミナー講師等を担当。
仲介事業に加え、リノベーション事業、リースバック事業にも取り組み、事業展開を行っている。
本講師の別の動画講座
よくあるご質問
- 動画に視聴期限はありますか？
-
視聴期限は設けておりません。スマホ・PCから24時間お好きなタイミングでご視聴いただけます。
- 会社名義、もしくは個人事業主として決済したいのですが領収書の発行は可能でしょうか？
-
可能です。決済後にお送りするメールに領収書が発行されるURLを記載しておりますので、そちらをダウンロードしてください。
- 無料相談はどのように行えますか？
-
動画視聴URLのページ最下部よりお申込みいただけます。
お申し込みの流れ
お申し込み後、クレジットカード入力画面に遷移いたします。画面を閉じてしまった場合は、メールアドレス宛に決済URLが記載されていますので、そちらから手続きいただけます。
※カード決済はテレコムクレジット株式会社を通じて行われます。弊社でカード情報を保有することはございません。
決済が完了したら、ご入力いただきましたメールアドレス宛に講座URLとパスワードがすぐに送付されます。
料金・ご購入方法
改めて、講座の基本セットの内容をご紹介いたします。
1．50分の講義動画の視聴
見るだけ、聞くだけですぐに実践できるよう厳選した講義内容は全60分。
講義動画は「Vimeo」という配信サービスを用いており、購入後にお送りするページのみから再生可能です。
PCやスマートフォンでご視聴いただけるため、通勤時間、隙間時間など24時間365日、好きなタイミングでご視聴いただけます。（倍速視聴も可能）
2．各講義で使用するスライド資料（PDF形式）
動画内で使用しているスライドをPDF形式でお渡しいたします。PDF内には媒介交渉時のポイントが凝縮されているので、見るだけでも役に立ちます。役職者の方であれば社内研修にもご活用いただけます。
3．講師への無料相談窓口
本講座には講師へ直接質問できる無料相談窓口を設けております。講座視聴ページよりすぐに利用いただけますので、不明点や具体的な相談がありましたら是非ご活用ください。
