不動産仲介トップセールスの極意

トップセールスになるための成功の法則

トップセールスになるためには法則があることをご存じですか?
本動画では「心構え」「自己ブランディング」「反響時の対応の仕方」「紹介の増やし方」など、
大手不動産仲介会社でトップセールスになった成功法則をお伝えさせていただきます。
この動画を見てあなたもトップセールスになりましょう。

トップセールスになるための成功の法則
講師:高田一洋

不動産仲介トップセールスの極意
チャプター時間/タイトル

動画時間:約75分

1:18 不動産仲介トップセールス 37:05 紹介をもらえるように・・
個人のブランディングをしておく
1:55 トップセールスへの5つの障害①
自分を律することができない
38:33 紹介をもらえるように・・
こまめに連絡をとっておく
5:17 トップセールスへの5つの障害②
セルフイメージが低い
45:50 見込み客開拓①
反響は即対応
7:06 トップセールスへの5つの障害③
意思決定能力の不足
46:26 見込み客開拓②
物件の人気感を出す
9:06 トップセールスへの5つの障害④
自己成長力の不足
47:21 見込み客開拓③
ヒアリング
11:24 トップセールスへの5つの障害⑤
仲間・協力者がいない
47:47 見込み客開拓④
購入に関する期待感・ワクワク感を持ってもらう
12:32 成功の法則①
営業数値・目標を設定し優先順位を守る
49:01 準備編①
お客様についてSNSなどで調べる
17:30 成功の法則②
自己管理能力の習得
50:50 準備編②
対象の類似物件を未公開も含めて確認し、
案内の前にほかの物件も紹介しておく
18:43 成功の法則③
営業力を伸ばし、真のプロになる
52:02 準備編③
事前に自己紹介プロフィールを送る
19:58 成功の法則④
実践・実行する
52:50 準備編④
案内する物件の情報をしっかり取っておく
22:14 成功の法則⑤
楽しむ!
53:23 準備編⑤
空室物件であれば案内の前に物件を見ておきます。
23:52 トップセールスの心構え
満足したお客様は必ずほかのお客様を連れてきてくれる
55:22 不動産客付け営業7つの基本テクニック
26:09 トップセールスの心構え
家を売ってるけど、ストーリーを売っている
1:04 営業編①資格取得
27:10 トップセールスの心構え
住む場所が変われば人生が変わる
1:01:21 営業編②自己成長
28:09 トップセールスの心構え
営業は技術
1:02:19 営業編③業者付き合い
29:49 紹介営業
大前提として、大事なことはお客様と良い友人になること
1:04:23 営業編④
他業者とのパートナーシップ
32:12 紹介営業ですが、リピートも大事です。 1:05:58 営業編⑤
お客様とのつながり
34:53 紹介をもらえるように・・
お客様とすぐに連絡をとれるようにしておく
1:07:15 営業編⑥
人の力を借りられる人になる

下記に当てはまる方におすすめです。

  • 11年目~3年目で一人で案件はこなせるけど、中々数字が伸びない営業マン
  • トップセールスになりたいと思っているけど、具体的にどうすればいいかわからない方
  • 今の給料をさらに増やしたいと考えている方
  • 将来的に独立を目指して営業力を付けたいと考えている方
  • 他社のトップセールスがどんなことをやっているか知りたい方
  • 「紹介」「リピート」を増やしたいと考えている方反響対応後の成約率を上げたいと考えている方

講師紹介

一心エステート株式会社
代表取締役 高田 一洋

金沢大学卒業後、コンサルティング会社に4年勤め、
都心高級不動産をメインで取り扱うリストサザビーズインターナショナルリアルティに転職し、広尾支店の支店長を務める。

広尾支店では、営業人員21名のマネジメントを行い開設以来初となる年間支店予算を達成。
マネジメントした部下は、平均1.5倍の売上となる。
また、マネジメントの傍ら、プレイヤーとしても同時期に結果を残し、年間5000万円の仲介手数料を個人で叩き出す。その後、2021年に一心エステート株式会社を創業。
創業期でありながら、半期で4000万円の売上。
2021年5月アルヒ住み替えコンシェルジュのメインパートナーに就任、セミナー講師等を担当。
仲介事業に加え、リノベーション事業、リースバック事業にも取り組み、事業展開を行っている。

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ミカタラーニングの特典

講師への相談窓口

本講座は動画で学習するコンテンツですが、動画を見て終わりではありません。

講座講師に相談・質問できる窓口を設けております。

※ご購入後の講座閲覧ページのコンタクトフォームよりご相談いただけます。

PDF配布

動画内で使用しているPDFをダウンロードいただけます。

加筆してご利用いただいたり、新人研修・社内研修にご活用いただけます。

さらに今なら全額返金保証付き

有料動画というコンテンツの性質上、
「本当に役に立つのか不安」「知っていることばかりだったらどうしよう・・」
といった不安を感じる方もいます。

ミカタラーニングでは「全額返金保証」を設けております。
※全額返金は30日以内の申請が必要となります。

動画概要

講座名不動産仲介トップセールスの極意
動画時間 約75分
講師一心エステート株式会社
代表取締役 高田一洋
講座料金9,800円
支払い方法クレジットカード
特典・講師への相談・質問窓口
・講座内PDF資料
全額返金保証あり(30日以内の申請)

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