”断り文句”をすべて切り返す「売主応酬話法講座」
～全14シーンを攻略で”仕入れ力”大幅アップ～

2022 5/11

仕入れ営業における対売主折衝力を、一気に引き上げる1時間研修。

「応酬話法」と銘打ってはいるものの、売主様を論破するのではなく「売主様の本音」を引き出す為のテクニック14編

本講座で取り上げる不動産仕入れ営業シーン

問い合わせ獲得時編

●　不動産一括査定反響｜はい…。何？（だるそうに）
●　不動産一括査定反響｜価格を知りたかっただけだから。
●　不動産一括査定反響｜机上査定で結構です。
●　お客様がいますチラシ・お客様がいますDM反響｜買いたい人がいるなら、いくらで買うか聞いてきてよ。

査定訪問時編

●　一般的な査定訪問時｜何故売却するかって？不要になったからですよ。
●　一般的な査定訪問時｜おたくの査定価格、安いね。
●　不動産一括査定査定訪問時｜後何社か声をかけているので、全ての話を聞いてからお返事します。
●　お客様がいますチラシ・お客様がいますDM査定訪問時｜希望価格？素人だから金額の事なんて見当もつかないよ。

媒介獲得時編

●　一般的な媒介受託時｜専任媒介と一般媒介ならどちらが得なの？
●　一般的な媒介受託時｜こんな高い価格で売りにだして本当に売れるの？
●　一般的な媒介受託時｜価格交渉には全く応じるつもりはないからね。

価格交渉時編

●　販売価格見直し時｜いきなりそんなに下げるの？値交渉には応じるけど販売価格は下げたくないな。
●　買付取得（値交渉有）のアポイント取得電話時｜え？なんの話をしに来るの。お客さんはいくらで買うと言ってるの。
●　買付取得（値交渉有）時｜え～！そんな安い値段なら売らないよ。

”断り文句”をすべて切り返す「売主応酬話法講座」
～全14シーンを攻略で”仕入れ力”大幅アップ～
チャプター時間/タイトル

動画時間：約70分

00:00	自己紹介	33:26	「希望価格？素人だから金額のことなんて見当もつかないよ。」
02:10	本講座のアジェンダ	36.44	「専任媒介と一般売価ならどちらが得なの？」
02:51	「はい・・何？（だるそうに）」	41:22	「こんな高い価格で売りに出して本当に売れるの？」
07:48	「価格を知りたかっただけだから。」	44:34	「価格交渉には全く応じるつもりはないからね。」
12:07	「机上査定で結構です。」	48:07	「いきなりそんなに下げるの？値交渉には応じるけど販売価格は下げたくないな。」
16:44	「買いたい人がいるなら、いくらで買うか聞いてきてよ」	50:33	「え？なんの話をしに来るの。お客さんはいくらで買うといってるの？」
20:36	「何故売却するかって？不要になったからですよ。」	55:15	「え～！そんな安い値段なら売らないよ」
24:29	「おたくの査定価格、安いね。」	01:03:19	まとめ
29:10	「後、何社か声をかけているので、全ての話を聞いてからお返事します。」

下記に当てはまる方におすすめです。

不動産業はやはり、仕入れが最も重要だと考えている。
不動産一括査定で、売主様とのアポイントが取れない
査定訪問時上手く話せず、売主様の真意が分からない。
媒介受託時に、売主様の希望価格や売却理由をつかみ切れない。
価格交渉が入った際、売主様にご納得頂けず価格が通らない。
そもそも、売主様に何を話せばよいか分からない。
査定が競合した時、殆ど他社に取られるか一般媒介になる。

講師紹介

株式会社レコ
取締役コンサルティング本部長 梶本幸治

1973年（昭和48年）大阪市西区生まれ
1996年（平成8年）住友林業ホームサービス株式会社入社
2007年（平成19年）株式会社ＩＤＵ（当時）へ転職
2009年（平成21年）株式会社レコを起業　現在至る

不動産業専門の集客・教育コンサルタントとして北は北海道、南は九州熊本と全国各地にクライアントを抱え業界内で圧倒的な人気を誇る。
又、不動産集客専門サイト「梶本のコンサル」を運営する等、その集客手腕には定評があり、特に仕入れ手法の理論と実践に関しては、多くの不動産会社から高い評価を受ける

コラム執筆実績

ダイヤモンド不動産研究所｜コンサル梶本が伝授！不動産売却の注意点他
リビンMagazine Biz｜元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術
リビンMagazine Biz｜梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門
不動産会社のミカタ｜不動産お悩み相談室

セミナー・研修実績

株式会社LIFULL様主催｜不動産仕入れ手法解説セミナー
株式会社LIFULL様主催｜カレッジEXPO
株式会社宣伝会議様主催｜反響を引き出すためのメール文章の書き方
株式会社ゼンリン様主催｜不動産仕入れセミナー Premium
リビン・テクノロジーズ株式会社様主催｜紙とネットの不動産仕入れ講座
リビン・テクノロジーズ株式会社様主催｜不動産仕入れ【戦略】と【戦術】講座
関西不動産情報センター（KRIC）様主催｜仲介業者の売却物件獲得手法
某大手不動産FC九州支部様主催｜不動産仕入れ講座
株式会社Housmart様主催｜アフターコロナに求められる仕入れの極意
空き家活用株式会社様主催｜究極不動産仕入セミナー
ミカタ株式会社様主催｜不動産仕入れセミナー
その他多数

【サンプル動画】13分間の体験版

講師：梶本幸治

＼全額返金保証つき／

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ミカタラーニングの特典

講師への相談窓口

本講座は動画で学習するコンテンツですが、動画を見て終わりではありません。

講座講師に相談・質問できる窓口を設けております。

※ご購入後の講座閲覧ページのコンタクトフォームよりご相談いただけます。

PDF配布

動画内で使用しているPDFをダウンロードいただけます。

加筆してご利用いただいたり、新人研修・社内研修にご活用いただけます。

さらに今なら全額返金保証付き

有料動画というコンテンツの性質上、
「本当に役に立つのか不安」「知っていることばかりだったらどうしよう・・」
といった不安を感じる方もいます。

ミカタラーニングでは「全額返金保証」を設けております。

動画概要

講座名	”断り文句”をすべて切り返す「売主応酬話法講座」～全14シーンを攻略で”仕入れ力”大幅アップ～
動画時間	約70分
講師	株式会社レコ取締役梶本幸治
講座料金	19,800円
支払い方法	クレジットカード
特典	・講師への相談・質問窓口・講座内PDF資料
全額返金保証	あり（30日以内の申請）

「売主様の本音」を引き出すテクニック

不動産業において最も重要な仕事は「仕入れ（媒介・買取）」であると言われています。
しかし、物件の魅力で何とかなる買付営業（販売）とは異なり、仕入れ営業は担当者の経験やスキルにより、結果が大きく異なります。

では、経験を積みスキルアップするまでの間は、仕入れ営業の場に立つことは出来ないのでしょうか。
私はそんな事は無いと考えます。

経験の浅い営業担当者であっても基本的な売主様との応酬話法を身につければ、ベテラン営業と同等若しくはそれ以上の仕事が出来ると考えます。

この講座では14編の応酬話法を紹介・解説しながら「売主様の本音」迫るテクニックを身につけて頂きます。
「応酬話法」と銘打ってはいるものの、売主様を論破するのではなく「売主様の本音」を引き出し「真の売却理由」を把握する事を目標としています。

講座自体は堅苦しくない内容に仕上げているつもりですので、不動産仕入れ営業シーン別の売主応酬話法を楽しんで下さい。