お客様から任意売却の相談があっても、
経験が少なくどうすればいいかわからない
任意売却は通常の仲介と比較して、確かに難しいです。
ただ、それは他社も同じ。
任意売却を扱えるようになることで、他社と大きく差別化を図ることができます。
本動画では任意売却を手掛ける際の
「マーケット知識」「債務者との折衝の仕方」「債権者との交渉の仕方」「陥りがちな失敗」
をお伝えさせていただきます。
是非任意売却のプロになってください。
はじめての任意売却の手掛け方
講師：奥林 洋樹
はじめての任意売却の扱い方
集客から決済までの流れがすべてわかる
チャプター時間/タイトル
動画時間：約1時間30分
| 0:00 | 講師紹介 | 42:57 | 債権者同意は口頭NG |
| 2:55 | 任意売却とは | 43:37 | 任意売却に関する申出書 |
| 3:52 | 「任売」を扱える不動産会社はどれだけあるか？ | 44:24 | Step1の注意点 |
| 5:23 | なぜ「任売」を扱わないか？ | 45:21 | 【Step2】 物件調査・査定価格を算出する |
| 6:22 | 「任売」を覚えればどうなるか？ | 46:40 | 売出価格確認申請書 |
| 8:29 | 任売物件は売りやすい | 48:17 | 特に念を入れて作成したい部分 |
| 13:16 | 目指すのは”天使”OR”悪魔” | 51:44 | 写真枚数は数多く。利点よりも・・ |
| 14:46 | 任売相談者はどんな人？ | 54:08 | いち早く売れる価格と、 残債額を考慮してギリギリのラインを狙うのがプロの仕事 |
| 15:54 | 任売を検討している人は・・ | 55:34 | 売却活動の開始は、 売り出し価格など通知を受け取ってから！！ |
| 18:33 | 「任売」推しNG「住宅ローン支払い相談」が王道だが・・ | 1:01:44 | 査定書提出後、売り出し価格通知の到着までは期間がある |
| 21:03 | 任売を手掛けるプロの不動産業者であると認知してもらう | 1:03:26 | 媒介契約は必要！！ （専任もしくは専属選任限定） |
| 26:52 | 具体的には複合的な方法で認知度を上げていく。 | 1:06:01 | 【Step3】 媒介契約の相手は所有者だが、 実際は債権会社が主導権を握る |
| 27:58 | 藁にもすがる「ワラ」になれ！！ | 1:07:25 | 【Step4】 段階的に販売価格を下げていく方法 |
| 29:23 | 任売寸前にまで至った理由を聞くのは必要？ | 1:10:11 | 問い合わせ件数が伸びない。 販売のめどが立たない場合にも |
| 31:28 | 何事も早めに対応が大切!! 政府が支払い相談を推奨している |
1:10:50 | Step5購入希望者が現れたら |
| 33:25 | 金融機関は相談にくれば応じるが・・ 積極的にPRしていない |
1:17:47 | 売買契約の締結は、 債権者が抵当権抹消を承諾したあと |
| 36:21 | ネットで検索すると、どの時点でも大丈夫とうたっているが・・ んなわけない！！ |
1:19:36 | 利害関係人の調整は大丈夫？ 控除金額は同意を得ましたか？ |
| 37:13 | 「任売」が成功するも失敗するも 不動産業者、つまりアナタ次第 |
1:22:17 | ウッカリは通用しません。 |
| 37:57 | 3つの任売のメリット | 1:23:44 | 主な控除費用を再チェック |
| 39:12 | 期限の利益を喪失しているか？ | 1:25:36 | 【Step6】いよいよ決済準備 |
| 40:15 | サービサーは債権回収のプロ集団 | 1:27:20 | 【まとめ】 任売のながれ |
| 42:07 | 【STEP1】 任意売却の意思表示 |
1:30:33 | おわりに |
下記に当てはまる方におすすめです。
- 任意売却を手掛けたことが無い方
- 今まで任意売却の相談があっても断ってしまっていた方
- 任意売却の案件の進め方が分からない方
- 任意売却の案件をやったことがあるが、成約まで結びつかなかった方
- 債権者との交渉が苦手な方任意売却の案件をもっと増やしたいと考えている方
- 任意売却の案件で気を付けるべきことを知りたい方
- 有利な条件を引き出す価格査定書の作り方を知りたい方
講師紹介
RE/MAX Rosette
奥林 洋樹
大学卒業後、数年間実業団チームに所属しアスリートとしてオリンピックを目指す。競技引退後に一から仕事を学ぼうと不動産業界に飛び込み、バブル崩壊後の厳しい業界で実績を積み上げ、不動産のたたき上げとして現在に至る。
実務経験は中古住宅売買や新築マンション売買、団地造成や競売関連の取り扱い・資産運用など多岐に渡る。現在は、日本における不動産業者の社会的地位向上を目指してアメリカの不動産フランチャイズであるＲＥ/ＭＡＸに所属し、自ら不動産業務を手掛けるほかにも不動産コンサルや、研修講師・コラムの執筆など精力的に活動を行っている。
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ミカタラーニングの特典
講師への相談窓口
本講座は動画で学習するコンテンツですが、動画を見て終わりではありません。
講座講師に相談・質問できる窓口を設けております。
※ご購入後の講座閲覧ページのコンタクトフォームよりご相談いただけます。
PDF配布
動画内で使用しているPDFをダウンロードいただけます。
加筆してご利用いただいたり、新人研修・社内研修にご活用いただけます。
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有料動画というコンテンツの性質上、
「本当に役に立つのか不安」「知っていることばかりだったらどうしよう・・」
といった不安を感じる方もいます。
ミカタラーニングでは「全額返金保証」を設けております。
※全額返金は30日以内の申請が必要となります。
動画概要
| 講座名 | はじめての任意売却の扱い方 集客から決済までの流れがすべてわかる |
| 動画時間 | 約95分（1時間30分） |
| 講師 | RE/MAX Rosette 奥林 洋樹 |
| 講座料金 | 19,800円 |
| 支払い方法 | クレジットカード |
| 特典 | ・講師への相談・質問窓口 ・講座内PDF資料 |
| 全額返金保証 | あり（30日以内の申請） |
お申し込みフォームはこちら
集客から決済までの流れがすべてわかる
| 動画時間 | 約95分 |
| 講師 | RE/MAX Rosette 奥林 洋樹 |
| 講座料金 | 19,800円 |
| 今だけ特典 | ★ 全額返金保証（30日以内申請） ★ 講師への無料相談 |
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