賃貸仲介における成約率を倍にする実践テクニック
反響賃貸仲介における
成約率を倍にする
実践テクニック
「営業支援により売上が120%アップ」
「業務改善により販管費が30%削減」など、
賃貸営業の現場を改善してきた講師が
6つのシーンで成約率を大幅に上げるコツを動画解説
本講座は、賃貸仲介会社の業績向上の支援を行う”南総合研究所”が作成した「賃貸仲介における成約率を倍にする実践テクニック」です。
反響獲得から決済までを6つのシーンに分解して、それぞれ成約率を向上させるテクニックをご紹介いたします。
■ 本講座を受講すればできるようになること
- 精度の高いヒアリング内容で成約率の高い提案ができるようになる
- 内見時の成約率の高い案内の順番を知ることができ、即実践できるようになる
- お客様を他社に浮気させないクロージングができるようになる
賃貸仲介業において、反響接客率（来店率・呼び率）×接客成約率が重要です。
反響接客率を向上させるためには、ユニーク物件の掲載内容、掲載内容の向上など、対策すべきは多岐にわたりますが、会社の方針によるところも大きいため、営業マン個人でコントロールすることが難しいです。
そのため営業マン個人が注力すべきは接客成約率です。接客成約率は営業マン個人の営業テクニックやスキルが大きく関係してきます。
| 概要 | 考えるべき人 | |
| 反響接客率 ※来店率・呼び率 | 反響から接客および来店に至る割合 | 会社・店舗 |
| 接客成約率 | 接客から成約に至る割合 | 営業個人 |
本講座では、賃貸仲介で発生するシーンを「①受付前段階」「②受付段階」「③物件提案」「④内見時」「⑤クロージング」「⑥申込～契約」と6つに分けて、それぞれのシーンでの成約率をあげるために必要な営業テクニックとコツを解説いたします。ひとつでも欠けると成約率の低下につながります。是非すべてマスターしてください。
動画講座の内容
POINT① 受付前段階のポイント
まずはお客様に会う前に徹底して実践すべきことを2つ解説いたします。ここがダメだと営業トークが上手くても成約率が伸びません。まず受付前の段階から成約率を上げることを意識しましょう。
POINT② 成約確度を高めるヒアリング
成約率を上げるためにはヒアリングが欠かせません。本講座では必ず聞くべき24のヒアリング項目をご紹介いたします。ひとつでも漏れたら成約率が向上することはありません。＋αでさらに確度を高める質問と営業テクニックもご紹介。
POINT③ 物件提案時のコツ
お客様は「まだ紹介していない物件があるのでは？」と考えます。これをクリアするための”ある提案方法”を解説。また記憶に残りやすく、確度をさらに上げる提案方法も紹介いたします。
POINT④ 成約率を上げる内見方法
成約率の上がる内見の順番をご存じですか？これだけを実践するだけで成約率が大幅UPした不動産会社多数。なぜ順番を変えるだけで成約率があがるのかも解説いたします。
POINT⑤”決まる”クロージングのやり方
クロージングで使える「キラーワード」を覚えるだけで成約率が大幅にUPします。またクロージング時に注意すべきポイントと、申し込みから契約までのスケジュール調整のコツまで解説いたします。
POINT⑥申込～契約のポイント
申し込み時に発生しがちなキャンセルを防ぐ方法を解説いたします。営業トークがうまく、クロージングはできるけど、キャンセル発生率が高い方は必見です。
10分のサンプル動画
6つのシーンごとの成約向上テクニックはご購入者様限定となりますが、どのような動画なのか、ぜひサンプルをご覧ください。
本講座の基本セットについて
60分の
動画講座
講座内スライド
PDF
講師への
無料相談
本講座は、賃貸仲介営業の成約率を向上させるノウハウ教材です。
本講座の基本セットには以下の3つの内容が含まれます。
1．60分の講義動画の視聴
動画は「Vimeo」というサービスを使い、ストリーミング形式でご提供。倍速での再生も可能です
2．各講義で使用するスライド資料（PDF形式）
動画内で使用しているスライドはそのままお渡し。PDFだけでも成約率を上げる営業のノウハウが身に付きます。
3．講師への無料相談窓口
講座視聴ページには講師に無料で相談できる窓口を設けております。
今なら「内見前チェックシート&ヒアリングシート」「クロージングトーク集」が特典としてついてきます。
| 特典① | 内見前チェックシート&ヒアリングシート ※ヒアリングが漏れなくできるようなチェックシートと内見前にチェックすべきポイント |
| 特典 ② | クロージングトーク集 ※クロージングのキラーワードをまとめたWORDファイル |
1．60分の講義動画の視聴
見るだけ、聞くだけですぐに実践できるよう厳選した講義内容は全60分。
講義動画は「Vimeo」という配信サービスを用いており、購入後にお送りするページのみから再生可能です。
PCやスマートフォンでご視聴いただけるため、通勤時間、隙間時間など24時間365日、好きなタイミングでご視聴いただけます。（倍速視聴も可能）
2．各講義で使用するスライド資料（PDF形式）
動画内で使用しているスライドをPDF形式でお渡しいたします。PDF内には賃貸仲介成約率向上のポイントが凝縮されているので、見るだけでも役に立ちます。役職者の方であれば社内研修にもご活用いただけます。
3．講師への無料相談窓口
本講座には講師へ直接質問できる無料相談窓口を設けております。講座視聴ページよりすぐに利用いただけますので、不明点や具体的な相談がありましたら是非ご活用ください。
実践に使える特典一覧
ヒアリングシート＆内見前チェックシート
重要なヒアリングが漏れなくできるようなチェックシートと、内見前にチェックすべきポイントをお渡しいたします。
クロージングトーク集
クロージングのキラーワードをまとめたWORDファイルです。動画講座を見ていただくことでさらに理解が深まります。
本講座の対象者さま
- 賃貸仲介で売上に伸び悩んでいる方
- お客様と信頼関係が気づけていないと感じる方
- 自分の営業フローのどこに問題があるのか知りたい方
- 成約率を上げる方法を学びたい方
賃貸仲介営業で結果を出したいと考える、すべての営業マンにおすすめです。
（会社・店舗研修にもご活用いただけます。）
講師紹介
株式会社南総合研究所
代表取締役 南 智仁
不動産会社に勤務後、大手ポータルサイトに入社。退社後、株式会社南総合研究所を設立。
主に賃貸仲介会社の業績向上の支援を行う。
手掛けたクライアントは今まで50社以上。
「営業支援により売上が120%アップ」
「業務改善により販管費が30%削減」
と、業績改善に直結する支援を得意とする。
また、実務に関する研修の依頼も多く、大手フランチャイズなど今まで50社以上の不動産会社に研修を行う。
よくあるご質問
- 動画に視聴期限はありますか？
-
視聴期限は設けておりません。スマホ・PCから24時間お好きなタイミングでご視聴いただけます。
- 会社名義、もしくは個人事業主として決済したいのですが領収書の発行は可能でしょうか？
-
可能です。決済後にお送りするメールに領収書が発行されるURLを記載しておりますので、そちらをダウンロードしてください。
- 無料相談はどのように行えますか？
-
動画視聴URLのページ最下部よりお申込みいただけます。
お申し込みの流れ
お申し込み後、クレジットカード入力画面に遷移いたします。画面を閉じてしまった場合は、メールアドレス宛に決済URLが記載されていますので、そちらから手続きいただけます。
※カード決済はテレコムクレジット株式会社を通じて行われます。弊社でカード情報を保有することはございません。
決済が完了したら、ご入力いただきましたメールアドレス宛に講座URLとパスワードがすぐに送付されます。
料金・ご購入方法
※お得① ヒアリングシート＆内見前チェックシート
※お得② クロージングトーク集
改めて、講座の基本セットの内容をご紹介いたします。
1．60分の講義動画の視聴
見るだけ、聞くだけですぐに実践できるよう厳選した講義内容は全60分。
講義動画は「Vimeo」という配信サービスを用いており、購入後にお送りするページのみから再生可能です。
PCやスマートフォンでご視聴いただけるため、通勤時間、隙間時間など24時間365日、好きなタイミングでご視聴いただけます。（倍速視聴も可能）
POINT① 受付前段階のポイント
まずはお客様に会う前に徹底して実践すべきことを2つ解説いたします。ここがダメだと営業トークが上手くても成約率が伸びません。まず受付前の段階から成約率を上げることを意識しましょう。
POINT② 成約確度を高めるヒアリング
成約率を上げるためにはヒアリングが欠かせません。本講座では必ず聞くべき24のヒアリング項目をご紹介いたします。ひとつでも漏れたら成約率が向上することはありません。＋αでさらに確度を高める質問と営業テクニックもご紹介。
POINT③ 物件提案時のコツ
お客様は「まだ紹介していない物件があるのでは？」と考えます。これをクリアするための”ある提案方法”を解説。また記憶に残りやすく、確度をさらに上げる提案方法も紹介いたします。
POINT④ 成約率を上げる内見方法
成約率の上がる内見の順番をご存じですか？これだけを実践するだけで成約率が大幅UPした不動産会社多数。なぜ順番を変えるだけで成約率があがるのかも解説いたします。
POINT⑤”決まる”クロージングのやり方
クロージングで使える「キラーワード」を覚えるだけで成約率が大幅にUPします。またクロージング時に注意すべきポイントと、申し込みから契約までのスケジュール調整のコツまで解説いたします。
POINT⑥申込～契約のポイント
申し込み時に発生しがちなキャンセルを防ぐ方法を解説いたします。営業トークがうまく、クロージングはできるけど、キャンセル発生率が高い方は必見です。
2．各講義で使用するスライド資料（PDF形式）
動画内で使用しているスライドをPDF形式でお渡しいたします。PDF内には賃貸仲介成約率向上のポイントが凝縮されているので、見るだけでも役に立ちます。役職者の方であれば社内研修にもご活用いただけます。
3．講師への無料相談窓口
本講座には講師へ直接質問できる無料相談窓口を設けております。講座視聴ページよりすぐに利用いただけますので、不明点や具体的な相談がありましたら是非ご活用ください。
実践に使える特典一覧
ヒアリングシート＆内見前チェックシート
重要なヒアリングが漏れなくできるようなチェックシートと、内見前にチェックすべきポイントをお渡しいたします。
クロージングトーク集
クロージングのキラーワードをまとめたWORDファイルです。動画講座を見ていただくことでさらに理解が深まります。
| 特典① | 内見前チェックシート&ヒアリングシート ※ヒアリングが漏れなくできるようなチェックシートと内見前にチェックすべきポイント |
| 特典 ② | クロージングトーク集 ※クロージングのキラーワードをまとめたWORDファイル |
※お得① ヒアリングシート＆内見前チェックシート
※お得② クロージングトーク集
